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云豹图片

来源:尊旭网时间:2024-03-10 06:41:10编辑:阿旭

台湾云豹消失36年后重现,已经灭绝的动物为什么还能现身?

根据科学家的说法就是它们已经消失在大自然中很长时间了,任何动物的存在都是有根据的。除非有人捕捉到台湾云豹活体或拍摄到台湾云豹活体的照片,这样才能证明这个生物确实是真实存在的。台湾云豹和花豹的外形是不同的,其实只要见过一次肯定就能认出来。台湾云豹的全身淡灰褐色,身体两侧约有6个云状的暗色斑纹,这也是它之所以叫云豹的原因!云豹最擅长的就是捕猎,还有就是它们很会隐藏。因为身上的纹路导致它们不会轻易被敌人发现,隐藏在草丛中是根本不会暴露的。70年由于人们不断的猎杀导致它们的数量越来越少,栖息地也遭到了严重的破坏,后来没多久就宣布灭绝了。但是有人说曾经在野外看到过云豹的尸体,因为时间长了已经分辨不出来了。但是科学家都是根据实际情况来判定野生动物的存在,毕竟空口白话谁都不会相信。当年云豹的战斗力也是非常厉害的,但是每个生物其实最怕的就是人类。因为人类社会比较发达,动物们再厉害也抵挡不住狩猎人的武器。那么,已经灭绝的动物为何还能现身呢?对于这个问题,要看这种动物仅仅是被人们定义为灭绝,还是它们在自然界中真的灭绝了。比如说,恐龙灭绝是一个事实,它是经过很长时间的考验的;云豹灭绝目前来看仅是被人们定义为灭绝,它们是否真的灭绝,还有待时间的验证。曾经,亚洲猎豹被认为灭绝,但几十年后人们在伊朗高原发现了它们。希望在这个世界上,台湾云豹一直都在。

为什么已经灭绝的台湾云豹36年后会重现?

据中国台湾的一些媒体报道,台湾东南部台东县达仁乡的部落巡守队员在巡山时发现了一只台湾云豹。其中一个队员表示,他看到了台湾云豹猎捕山羊的画面,场面十分震撼。另一个队员则表示,他看到云豹从车前迅速地跑过去,然后爬上了树,很快就消失了。当地相关林业部门对此十分重视,打算采取一系列措施保护好森林。云豹共有三个亚种,分别是云豹指名亚种、尼泊尔云豹和台湾云豹。台湾云豹仅分布于台湾东南部的丛林中,体表布满云片状的斑纹,在丛林中这样的皮毛是一种很好的保护色,再加上它们行踪诡秘、数量稀少,因此很难被人发现。1862年,台湾云豹被记载在科学文献中。从那之后的100多年的时间里,虽然很多人声称见到了台湾云豹,但人们却一直没有捕捉到台湾云豹活体或拍摄到台湾云豹活体的照片。1983年,台湾的一位猎人在陷阱中发现了一只死亡的台湾云豹幼崽。从那以后,尽管多次传出了台湾云豹出没的消息,但都没有得到相关机构的证实。进入21世纪后,科学工作者在台湾云豹曾出没的地方设置了大量的自动照相机,但一直都没有收获。后来,一些专家表示,台湾云豹已经于1983年灭绝了;因此,“台湾云豹已经灭绝”的看法成了大多数人的共识。如果台湾云豹消失36年后重现,那绝对是一个天大的好消息。但专家表示,要确定是否还有台湾云豹存活,需要精确的科学调查,而不能仅依据人们的口述。的确如此,能证明一种动物没有灭绝的最好方式就是捕捉到其活体或拍摄到其照片,这样也能让全世界的人信服。

湖北有什么风景名胜?有什么故事传说?

黄鹤楼

号称江南三大名楼之一的黄鹤楼,原址在湖北武昌蛇山黄鹤矶头,原为辛氏开设的酒店,一道士为了感谢她千杯之恩,临行前在壁上画了一只鹤,告之它能下来起舞助兴。从此宾客盈门,生意兴隆。过了十年,道士复来,取笛吹奏,道士跨上黄鹤直上云天。辛氏为纪念这位帮她致富的仙翁,便在其地起楼,取名"黄鹤楼"。
葛洲坝

葛洲坝水利枢纽工程是举世瞩目的大型水利工程。它位于长江三峡的西陵峡出口即南津关以下2300米处。距宜昌市镇江阁约4000米。大坝北抵江北镇镜山,南接江南狮子包,雄伟高大,气势非凡。全长2561米,坝顶高70米,宽30米。大坝中央有27个泄水闸,每秒可排泄11万立方米特大洪水。大坝控制流域面积100万平方千米,占长江流域总面积一半以上。
  东湖

位于湖北武昌城东郊,故名东湖。水面辽阔,约三十三平方公里,几为杭州西湖的六倍。万顷碧波,清澈见底。湖岸曲折,东、西、南三面的陵起伏,层峦叠翠,湖山相映,绮丽多姿。全湖港汊交错,向有九十九弯之称,加以大湖之外连小湖,小湖左右又连湖,起伏隐现,不知何处才是尽头。东湖水陆范围共八十七平方公里,依自然环境可分为听涛、磨山、落雁、白马、吹笛、珞洪六区。

三峡

在湖北姊归、宜昌两县境内,东起香溪口,西至南津关,约长七十公里,是长江三峡中最长的一个,以滩多水急闻名。整个峡区由高山峡谷和险滩礁石组成,峡中有峡,大峡套小峡;滩中有滩,大滩含小滩。自西而东依次是兵书宝剑峡、牛肝马肝峡、崆岭峡、灯影峡四个峡区,以及青滩、泄滩、崆岭滩、腰叉河等险滩。
兵书宝剑峡在长江北岸,有一叠层次分明的岩石,看似一堆厚书,还有一上粗下尖的石柱,竖直指向江中,酷似一把宝剑,故得名。传说是诸葛亮存放兵书和宝剑的地方。崆岭峡内有崆峪滩,是长江三峡中「险滩之冠」。滩中礁石密布,枯水时露出江面如石林,水涨时则隐没水中成暗礁,加上航道弯曲狭窄,船只稍一不慎即会触礁沉没,加而有民说,「青滩泄滩不算滩,崆岭才是鬼门关」。灯影峡又名明月峡,河谷狭窄,岸壁陡峭,峰顶奇石腾空,岩间瀑布飞泉。南岸马牙山上,有四块岩石屹立,形似「西游记」中的唐僧、孙悟空、猪八戒和沙和尚。

瞿塘峡

长江三峡之一,西起奉节县白帝山,东迄巫山县大溪镇,纣长八公里,是三峡中最短的一个,但最为雄伟险峻。瞿塘峡两端入口处,两岸断崖壁立,相距不足一百公尺,形如门户,名燮门,也称瞿塘峡关,山岩上有「坠门天下雄」五个大字。左边的名赤甲山,相传古代巴国的赤甲将军曾在此屯营,又因尖尖的山嘴活像一个大蟠桃,故有桃子山卜山桃山两个别名。右边的名白盐山,不管天气如何,总是迂出一层层或明或暗的银辉。
  巫峡

在四川巫山和湖北巴东两县境内,西起巫山县城东面的大宁河口,东迄巴东县官渡口,绵延四十公里馀,包括金蓝银甲峡和铁棺峡,峡谷特别幽深曲折,是长江横切巫山主脉背斜而形成的。
巫峡又名大峡,以幽深秀丽著称。整个峡区奇峰突兀,怪石磷峋,峭壁屏列,绵延不断,是三峡中最可观的一段,宛如一条迂回曲折的画廊,充满诗情书意,可以说处处有景,景景相连连。

龟山电视塔

湖北龟山电视塔是我国第一座自行设计施工,结合旅游的多功能电视塔,由前国家主席李先念亲笔题写塔名,并于是1986年12月下式对外开放旅游。
湖北电视塔座落在武汉风光秀丽的龟山之颠,矗立于长江与汉水的汇合之处,占据绝佳的地理环境,也是武汉市最高的建筑物。建在104m-135m间的塔楼设有旋转餐厅,音乐茶座和眺望平台,供旅游活动面积740平方米,能同时接待300人游览。在这里俯视武汉三镇,如登白云,临空鸟瞰,令人流连忘返。

长江

长江是中国第一大河,在世界上位列第三,干流全长六千三百多公里,经青康藏高原、云南、四川、湖北、湖南、江西、安徽、江苏等省区,注入东海,沿途汇集了七百多条支流,流域面积达一百八十多万多平方公里,约占中国土地总面积两成。古时简称江,六朝以後才有大江和长江之称。
长江源于青康藏高原巴颜喀拉山与唐古拉山脉问,在唐古拉山脉主峰各拉丹冬西南侧。这里冰川广布,冰雪融水就是长江的源头。从江源到人海口,可分为三大段。四川宜宾以上为上游;宜宾至湖北宜昌为中游;宜昌以下为下游。

神农架

湖北省西部的神农架山脉,一向以神奇、奥秘、幽深、荒僻著称。自从那里不断发现野人的踪迹以来,更引起了人们的极大兴趣。
>>山脉名称的来历
首先,神农架这个山脉名称的来历是个谜。相传远古时代,神农氏曾经在这里遍尝百草,采药治病。由于山高路险,神农氏也只好搭架而上。因此,就留下了神农架这个名字。
>>洪荒风光
神农架独具风采的奇山异水,还保存了洪荒时代的风光。
在林区首府所在地的松柏坪,两座大山南北对峙,南山活像一头凶猛的雄狮,昂首翘尾,虎视眈眈;北山恰似一头高大的古象,象鼻千丈,怒吼而伸。
小天门垭也是一座奇山:两座山峰大小相似,并列着像两块板壁石门,挡住万里云天。两山中间又托着一座山峰,恰好形成一个“山”字。
>>没有去向的河流
神农架山奇水也奇。这里有条河像一根银线,把九个湖泊连在一起,从东南方向缓缓流到北头的山脚下,突然消失得无影无踪。原来,这里有许多天然石缝,哪怕山洪暴发、大雨倾盆,整个盆地的积水,也只要三两天就可以全部排完。更为奇怪的是潮水河,它每天早、中、晚要涨潮三次。

>>一千万年前的古树种
神农架的森林面积有二百四十二万亩,生长着一千多个树种,其中有离现在大约一千万至八千万年的第三纪残留下来的珍贵古树种水青树、珙桐、香果树、领春木、连香树、鹅掌楸等,人们称为“活化石”。可以说,这里的树的确是“百代同党”。

>>白色动物
在神农架的原始森林里,既有南方的苏门羚、毛冠鹿、灵猫、云豹、太阳鸟,又有北方的庖子、青鼬、狐、貉和树 牋?。至于在南北方都能生活的野猪、獐、青羊、黑熊等,就更多了。据调查,神农架的野生动物,一共有五百七十多种。
在神农架还有大量发现白熊、白松鼠、白金丝猴等白色动物的奇事。过去世界上认为除了北冰洋周围的北极白熊以外,其他地方似乎不可能再有别的白熊。而今神农架连续捉到四只白熊。

>>不断发现野人
在神农架,最奇异的莫过于[野人]的发现了。
一九七六年一个冬天的傍晚,和神农架毗邻的房山县中坝地方的农妇吴德兰正急匆匆地赶路回家,走到松望峡一条长满千年古树的山谷,突然一个黑糊糊的特别高大的人影从林子里朝他扑来。她还没来得及从惊骇中清醒,就被这个满身长毛的家伙一把扭住,被拖到几里路外的一座原始森林里。第二天中午,她才踉踉跄跄地逃回家中。二十天后便死去了。
这个颇似惊险小说的离奇事件,是发生在神农架原始森林中的真实报道。类似的例子还有很多。三十多年来,这一带亲眼看到过野人的,不下二百多人次。人们甚至可以有声有色地讲出某某人看到野人的形状、神态、毛发、脚印。这些光怪陆离而又不可思议的种种传闻,给神农架增添了神秘的色彩,引起了愈来愈多的科学家的浓厚兴趣。于是,一支支考察队开进了神农架原始森林,寻找野人的踪迹。

武当山

武当山又名太和山,位于湖北十堰市南,武当山最早的寺观为唐代所建,明永乐年间,明成祖在京建完故宫后,由工部侍郎郭瑾率原班人马,浩浩荡荡开进武当山,共建造7宫,2观,36庵和72崖庙等建筑群。
由于武当拳而出名的武当山,自古以来就是天下名山。它在湖北省北部,北通秦岭,南接巴山,连绵起伏,纵横400多公里。宋代书法家米芾曾为武当山写下了刚劲有力的“第一山”三个大字。作为旅游胜地,武当山主要有三方面的特色。
神农溪

神农溪发源于神农架原始森林中的鸡公山。
神农架横亘于三峡以北的长江、汉水之间。方圆3250里最高峰海拔3052米,被称作是“华中第一峰”。平方公里,地势在海拔1000米以上。神农溪之所以四季都可以漂流,全赖于“神农泉”堤供了足够水量。“神农泉”,源出神农架主峰西侧的鸡公山,其山海拔1180米,该泉不受雨旱影响,它不舍昼夜地从鸡公山腹部喷涌而出,夺路而走,常年流量始终保持5.64立方米/秒。“飞流直下三千尺,疑是银河落九天”,其壮美神奇天下无二。神农架远眺,云海茫茫,烟树苍苍:近看古树无数,参天覆地,奇花异草,争艳斗芳;遍览暴布挂彩。岩洞献奇,珍禽异兽伏出山林。谷深林密处,淙淙泉水,条条溪流,最后汇聚成奔腾不息的神农溪。

文武赤壁

乘船顺长江而下,闯三峡,过宜昌,一日还千里江陵,便见南岸一山飞峙江心,宛如一把出鞘的利剑直指江北乌林。将近山崖,褐色的石劈上,一米见方的大字「赤璧」赫然入目。这里就是三国时期有名的赤璧之战厮杀的疆场。
赤璧位于蒲圻县境。东汉建安十三年(元二○八年),曹操率二十几万大军南下,连克新野、襄阳数城,从江陵顺江东下,与逆江西上的孙权、刘备五万联军初战于赤璧,曹军失利,退回江北,屯兵乌林(今洪湖县乌林公社),与孙、刘隔江相峙。后孙刘联军巧用火攻,乘东南风大起,向曹营举火,火船借助风势,直冲曹军水寨。曹军船只一时尽着,岸上营落,火逐风飞,烈焰冲天,一片火海,把南岸崖壁照得一派通红,赤壁也因此得名。孙刘联军乘势进攻,曹操领余部经华容小道(今鉴别县西北)向江陵败走,从而奠定了魏、蜀、吴三分天下的局面。这就是中国历史上著名的赤壁大战。


黄州赤壁

长江北岸的古城黄州(现在的黄冈市)是个有名的游览胜地,著名的黄州赤壁(又叫东坡赤壁)就在这里。
为什么黄州赤壁又叫“东坡赤壁”呢?这就得从苏轼讲起。
黄州西北有座赤鼻山,靠江边的岩石突出下垂,颜色赭赤,屹立如壁,所以又称赤壁。赤壁背山面江,风景优美,苏轼经常约请一些友人,到这里浏览。
公元一0八二年七月十六日晚上,苏轼和几个友人驾着小船,游览赤壁。回来之后,苏轼就写了那篇有名的《前赤壁赋》。过了三个月,他和两个友人再游赤壁,又写了一篇《后赤壁赋》。这两篇赋文非常优美。人们对这两篇赋给予很高的评价,所以把黄州赤壁称为东坡赤壁。

古隆中

过「古隆中」石牌坊,沿着林荫小道而上,便来到了汉诸葛丞相「武侯祠」。这是纪念诸葛亮的主体建筑,为清代所建。「武侯祠」外古树参天,松柏滴翠,祠内庭院错,淡雅幽静。「武侯祠」大厅的木匾上雕刻着董必武「三顾频烦天下计,一番晤对古今情」的题词。正厅、西厅、后厅分别陈列着「诸葛亮生平简介」,后厅里还存放着一尊诸葛武侯塑像,是人们凭吊祭祀的地方。
隆中的胜迹大都是以诸葛亮当年的遗址而定名,后来遂渐形成了十二景。「武侯祠」南侧是「三顾堂」,当年刘备「三顾茅庐。」就在这里。踏进大门,一股花香朴面而来。院内花木清幽。两旁廊璧上砌嵌着数十块石碑,分别刻有隆中全景图、诸葛亮的《前出师表》、《后出师表》和《隆中对》,还刻有一些古人诗词,以示孔明一生功业。「三顾堂」背后有「草庐亭」,亭旁古树缠藤、垂柳恢依,别是一番风光,当年诸葛亮就住在此处。亭上「草庐」二字据称出自明代著名书画家唐寅的手笔。「草庐亭」旁边的「六角井」是诸葛亮的汲水井。从「草庐」顺石级而上隆中山腰,有「野云庵」,这是后人按想象建筑的一座诸葛亮的卧堂,被人们称为下卧龙深处]。
荆州古城
凡读过《三国演义》的人,都知道刘备假意哭荆州、关公大意失荆州的故事。我们的第一站就到了“兵家必争之地。”的荆州。
这个著名的文化士城,座落在辽阔富饶的江汉平原的西沿。汉朝的时候,全国划分为三十六州,道里因北有荆山而得名。东晋以後,有几个皇帝在这里建都,使这座城池成了历代王朝屯兵置府的重镇、兵家必争之地。
荆州古城分为三层,外边是水城,中间是砖城,里面是土城。据说当年为防止城基下陷,洪水泛城,右城脚条石缝中浇灌糯米浆,因而城墙特别坚固。传说三国蜀将关云长镇守荆州,忽遇九位仙女下凡。传王母娘娘旨意,说荆州刀兵动得太多,要收回置于神地,不准凡人争夺。关公忠于其兄不让荆州,于是想了一个计策,说:“你们在西北,我在东南,各筑一城,城周五千步,天黑始,鸡鸣止,谁先筑好,谁就管理这个地方。,九仙女用衣裙兜土,关公伐芦苇筑城。关公城就,九仙女城差一隅,鸡尚未鸣。关公振动鸡笼芦席,公鸡啼鸣,九仙女羞愧地上天去了。这就是现在荆州城北门外九女琢的来历。又传说张飞也挑担土来帮二哥筑城,可是来晚了,便将土倒在东门外,现今人们都把这两座小口山似的土叫“张飞一担土”。这些都是神话传说,然而关公为了防范东吴,在汉代旧城旁筑了一座新城,都是有历史记载的。

秭归屈原故里
屈原死后,人们为他建庙筑坟,长久地敬仰他、怀念他。他死在农历五月初五日,人们把这一天当作一个节日,即端午节。

兴山明妃村
从秭妇顺着秀丽的香溪,就来到西汉明妃王昭君的故乡兴山县西北的明妃村。

古琴台
古琴台位于月湖之滨,龟山脚下,其名字来源于一个古老动人的传说,相传楚国音乐家伯牙因心中郁闷在此处抚琴弹奏《高山流水》,樵夫子期无意中听到这高深而美妙的音乐,非常欣赏,两人相见恨晚,引为知已。但当伯牙再次来到此处,子期已经病逝,伯牙万分悲痛,从此再无人能理解他的心声,遂毁琴发誓永不弹奏,为纪念这对知已,后人便修建了琴台,古琴台始建于北宋,其后多次被毁,多次重建。


野外遭遇云豹读后感

最近,我一直在看儿童文学典藏书库人与动物系列的一本名叫《云豹斑斑》的书,书中主要讲了一些人与动物之间发生的一些有趣的事情,其中我最喜欢的一篇故事就是《杜鹃醉鱼》的故事,故事中那位名叫格桑顿珠的老猎手可真厉害,竟然可以捕捉到像熊那样的庞然大物,而且还一连扑捉到两只,如果是我,我早就不知跑到哪一个角落去了,也许还会被熊给踢飞。他是个神枪手,可以一枪把两只大雁射下来,由此我们可以看出,他的眼力也是非同一般的,如果他的眼力不好的话,他难道乱打就可以一枪把两只大雁射下来吗?我想这是不可能的事,除非他的运气非常好,或者那两只大雁受伤了,但这机率太小了。他平时一定吃了不少苦头,就像纪昌一样,不停的向像飞卫一样的名师求教,然后再经过他自己的勤学苦练,最后才练就了他这样好的枪法,因为人生下来都不是天才,只有勤学苦练,才能成为天才。
读到最后,我才知道,原来那里的杜鹃花特别多,也特别香,鱼儿可爱吃了,但鱼儿吃了之后,便会昏昏然的飘浮在水面,你们别以为那里的杜鹃花里含有酒的成分,其实是因为那里的杜鹃花里含有某种化学物质,所以鱼吃多了,就会“吃”醉,
看完这本书,我觉得人们不应该过度的捕杀野生动物,让这么多可爱的野生动物都濒临灭绝。野生动物们的生活可真多姿多彩呀,也像我们人类一样有喜,有怒,有爱也有恨,我们应该保护这些野生动物。


猫有多少种?分别有哪几种?(最好附图片)!

猫科动物包括小型至大型的不同大小的食肉兽类,全世界共有大约38种,分布於除南极洲、大洋州、马达加斯加和其他一些海洋性岛屿外的世界各地,尤其是热带、亚热带地区种类最多,是食肉类动物中占有首要地位的一个类群,种类繁多,分布广泛,与人类的关系也十分密切。

猫科家族大致可以分为四大群:小型猫科动物、大型猫科动物、猎豹、云豹。我们一般家中饲养的家猫,就是属於小型猫科动物一型。而大型猫科动物则有:狮子、老虎、美洲豹、雪豹等。属於最后两群的猫科动物则是猎豹以及云豹。

小型猫科动物共可分为二十八种不同种类 , 列举15种:
(1)黑角猫:全身长满黑毛。
(2)玳瑁色花白猫:背上的毛色黑棕交杂,腹部是一大片白色的毛。
(3)栗色阿比西尼亚猫:身上有淡土黄色的毛,嘴巴边缘有些许白毛,眼白是淡墨绿色。
(4)虎斑猫:灰灰黑黑的毛,身上有老虎一般的黑斑纹。
(5)阿比西尼亚猫:身上有黄色的毛,颈部到嘴巴边的毛是白色。
(6)缅因浣熊猫:身上有灰灰黑黑的毛,尾巴长而多毛。
(7)沙猫:毛色奇特,像沙漠的颜色,生长在沙漠中。
(8)黑脚猫:体型十分娇小,身上有像豹一般的花纹,但性情非常的凶猛。
(9)扁头猫:十分罕见,又善於躲躲藏藏,有著暗褐色毛皮,毛间带一点白,生活在河岸附近。
(10)美洲渔猫:又名若费鲁瓦猫,生活在高海拔山区,擅长游泳与爬树,身上有著美丽的咖啡色毛与黑色斑纹。
(11)波斯猫:身上有著毛茸茸的白毛,十分美丽,来自於古代的波斯帝国,是现代许多人的宠物。
(12)博门猫:眼白是蓝色,毛是白色,尾巴、耳朵及脸部是茶色,是古缅甸的圣猫。
(13)长毛红猫:圆圆的大眼睛呈古铜色,身体又圆又胖,毛是橘红色的,蓬蓬松松。
(14)俄罗斯蓝猫:瞳孔呈蓝绿色,耳朵很薄很软,毛柔软浓密,是深茶色的,有点接近黑灰色。
(15)土耳其凡湖猫:身上有白色的长毛,尾巴、耳朵是淡茶色,尾巴长而多毛,喜欢在水里嬉戏。


常见濒危野生动物图片在哪里 ?

下面是濒危动物目录,一个一个在网上收索就行了! 濒危动物目录 1.哺乳类 中文名 学名 保护级别 单孔目 Monotremata 长吻针鼹 Zaglossus bruijni EN濒危 袋貂目 Dasyuromorphia 沙漠袋貂 Sminthopsis psammophila EN濒危 袋狸目 Peramelemorphia 条纹袋狸 Perameles bougainville EN濒危 袋鼠目 Diprotodontia 澳洲毛鼻袋熊 Lasiorhinus krefftii CR极危 尖尾兔袋鼠 Onychogalea fraenata EN濒危 短鼻大袋鼠 Bettongia tropica EN濒危 翼手目 Chiroptera 菲律宾果蝠 Acerodon jubatus EN濒危 白胸狐蝠 Pteropus insularis CR极危 玛利安娜狐蝠 Pteropus mariannus EN濒危 西太平洋卡洛岛狐蝠 Pteropus molossinus CR极危 金狐蝠 Pteropus phaeocephalus CR极危 灵长目 Primates 金竹狐猴 Hapalemur aureus CR极危 阔鼻驯狐猴 Hapalemur simus CR极危 白颈狐猴 Varecia variegata EN濒危 光面狐猴 Indri indri EN濒危 指猴 Daubentonia madagascariensis EN濒危 白耳狨 Callithrix aurita EN濒危 黄头狨 Callithrix flaviceps EN濒危 金狮狨 Leontopithecus rosalia EN濒危 双色獠狨 Saguinus bicolor CR极危 棉顶狨 Saguinus oedipus EN濒危 红面吼猴 Alouatta pigra EN濒危 卷毛蜘蛛猴 Brachyteles arachnoides EN濒危 红背松鼠猴 Saimiri oerstedii EN濒危 戴安娜须猴 Cercopithecus diana EN濒危 狮尾猕猴 Macaca silenus EN濒危 鬼狒 Mandrillus leucophaeus EN濒危 长鼻猴 Nasalis larvatus EN濒危 塔那河红疣猴 Procolobus 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EN濒危 菲律宾水牛 Bubalus mindorensis CR极危 西里伯斯野水牛 Bubalus quarlesi EN濒危 螺角山羊 Capra falconeri EN濒危 汤姆森瞪羚 Gazella cuvieri EN濒危 鹿羚 Gazella dama EN濒危 细角瞪羚 Gazella leptoceros EN濒危 阿拉伯羚 Oryx leucoryx EN濒危 藏羚 Pantholops hodgsonii EN濒危 武广牛 Pseudoryx nghetinhensis EN濒危 大鼻羚 Saiga tatarica CR极危 2.鸟类 中文名 学名 保护级别 信天翁目 Procellariiforme 飘泊信天翁 Diomedea amsterdamensis CR极危 新西兰海燕 Oceanites maorianus CR极危 全蹼目 Pelecaniformes 阿波特鲣鸟 Papasula abbotti CR极危 安德鲁军舰鸟 Fregata andrewsi CR极危 鹳形目 Ciconiiformes 日本白鹳 Ciconia boyciana EN濒危 大鹮 Thaumatibis gigantea CR极危 朱鹭 Geronticus eremita CR极危 日本冠朱鹭 Nipponia nippon EN濒危 雁鸭目 Anseriformes 马岛麻斑鸭 Anas bernieri EN濒危 列山岛野鸭 Anas laysanensis CR极危 夏威夷鸭 Anas wyvilliana EN濒危 白翼木鸭 Cairina scutulata EN濒危 白头硬尾鸭 Oxyura leucocephala EN濒危 鹫鹰目 Falconiformes 加州秃鹰 Gymnogyps californianus CR极危 西班牙帝雕 Aquila adalberti EN濒危 东方白背秃鹰 Gyps bengalensis CR极危 印度秃鹰 Gyps indicus CR极危 钩嘴鸢 Chondrohierax wilsonii CR极危 食猿雕 Pithecophaga jefferyi CR极危 猎隼 Falco cherrug EN濒危 鹑鸡目 Galliformes 营冢鸟 Macrocephalon maleo EN濒危 红嘴官鸟 Crax blumenbachii EN濒危 角官鸟 Oreophasis derbianus EN濒危 白翼官鸟 Penelope albipennis CR极危 黑胸鸣官鸟 Pipile jacutinga EN濒危 鸣官鸟 Pipile pipile CR极危 爱德华雉 Lophura edwardsi EN濒危 婆罗洲孔雀雉 Polyplectron schleiermacheri EN濒危 鹤形目 Gruiformes 美洲鹤 Grus americana EN濒危 丹顶鹤 Grus japonensis EN濒危 白鹤 Grus leucogeranus CR极危 罗德哈威秧鸡 Gallirallus sylvestris EN濒危 卡古鸟 Rhynochetos jubatus EN濒危 大印度鸨 Ardeotis nigriceps EN濒危 鹬目 Charadriiformes 爱基斯摩杓鹬 Numenius borealis CR极危 细嘴杓鹬 Numenius tenuirostris CR极危 黑嘴端凤头燕鸥 Sterna bernsteini CR极危 诺曼氏青足鹬 Tringa guttifer EN濒危 鹦形目 Psittaciformes 红肛凤头鹦鹉 Cacatua haematuropygia CR极危 小葵花凤头鹦鹉 Cacatua sulphurea CR极危 帝鹦鹉 Amazona imperialis EN濒危 黄头亚马逊鹦哥 Amazona oratrix EN濒危 红额鹦鹉 Amazona rhodocorytha EN濒危 红冠亚马逊鹦哥 Amazona viridigenalis EN濒危 波多黎各鹦鹉 Amazona vittata CR极危 灰绿金刚鹦鹉 Anodorhynchus glaucus CR极危 紫蓝金刚鹦鹉 Anodorhynchus hyacinthinus EN濒危 李尔金刚鹦鹉 Anodorhynchus leari CR极危 红颊金刚鹦鹉 Ara rubrogenys EN濒危 蓝金刚鹦鹉 Cyanopsitta spixii CR极危 佛氏黄额长尾鹦鹉 Cyanoramphus forbesi EN濒危 红蓝吸蜜鹦鹉 Eos histrio EN濒危 角鹦鹉 Eunymphicus cornutus EN濒危 黄腹长尾鹦鹉 Neophema chrysogaster CR极危 黄耳长尾鹦鹉 Ognorhynchus icterotis CR极危 金肩鹦鹉 Psephotus chrysopterygius EN濒危 厚嘴鹦哥 Rhynchopsitta pachyrhyncha EN濒危 猫面鹦鹉 Strigops habroptilus CR极危 深蓝吸蜜鹦鹉 Vini ultramarina EN濒危 鹃形目 Cuculiformes 蕉鹃 Tauraco bannermani EN濒危 鸱鸮目 Strigiformes 马岛草鸮 Tyto soumagnei EN濒危 雨燕目 Apodiformes 栗腹蜂鸟 Amazilia castaneiventris CR极危 圣马刀翅蜂鸟 Campylopterus phainopeplus EN濒危 黑星额蜂鸟 Coeligena prunellei EN濒危 绿喉毛腿蜂鸟 Eriocnemis godini CR极危 彩毛腿蜂鸟 Eriocnemis mirabilis CR极危 黑胸毛腿蜂鸟 Eriocnemis nigrivestis CR极危 蓝顶蜂鸟 Eupherusa cyanophrys EN濒危 钩喙蜂鸟 Glaucis dohrnii EN濒危 皇领蜂鸟 Heliangelus regalis EN濒危 青腹蜂鸟 Lepidopyga lilliae CR极危 叉扇尾蜂鸟 Loddigesia mirabilis EN濒危 紫喉辉尾蜂鸟 METAllura baroni EN濒危 佩里辉尾蜂鸟 METAllura iracunda EN濒危 火冠蜂鸟 Sephanoides fernandensis CR极危 灰嘴慧星蜂鸟 Taphrolesbia griseiventris EN濒危 佛法僧目 Coraciiformes 斑嘴犀鸟 Penelopides mindorensis EN濒危 啄木鸟目 Piciformes 帝啄木 Campephilus imperialis CR极危 象牙喙啄木鸟 Campephilus principalis CR极危 燕雀目 Passeriformes 带斑伞鸟 Cotinga maculata EN濒危 白翅伞鸟 Xipholena atropurpurea EN濒危 科兹美鸫鸟 Toxostoma guttatum CR极危 泰国八色鸟 Pitta gurneyi CR极危 鲁克氏仙鹟 Cyornis ruckii CR极危 白胸绣眼鸟 Zosterops albogularis CR极危 黑冠黄雀 Gubernatrix cristata EN濒危 金雀 Carduelis cucullata EN濒危 长冠八哥 Leucopsar rothschildi CR极危 3.爬虫类 中文名 学名 保护级别 龟鳖目 Testudines 泥龟 Dermatemys mawii EN濒危 大头龟 Platysternon megacephalum EN濒危 巴达库尔龟 Batagur baska CR极危 盐水龟 Callagur borneoensis CR极危 金头闭壳龟 Cuora aurocapitata CR极危 黄缘闭壳龟 Cuora flavomarginata EN濒危 黄额闭壳龟 Cuora galbinifrons CR极危 百色闭壳龟 Cuora mccordi CR极危 潘氏闭壳龟 Cuora pani CR极危 三线闭壳龟 Cuora trifasciata CR极危 周氏闭壳龟 Cuora zhoui CR极危 亚洲山龟 Heosemys depressa CR极危 巴拉望龟 Heosemys leytensis CR极危 太阳龟 Heosemys spinosa EN濒危 三线锯背龟 Kachuga dhongoka EN濒危 孟加拉锯背龟 Kachuga kachuga CR极危 阿萨姆锯背龟 Kachuga sylhetensis EN濒危 缅甸锯背龟 Kachuga trivittata EN濒危 苏拉威西叶龟 Leucocephalon yuwonoi CR极危 柴棺龟 Mauremys mutica EN濒危 马来西亚巨龟 Orlitia borneensis EN濒危 锯缘摄龟 Pyxidea mouhotii EN濒危 沼泽箱龟 Terrapene coahuila EN濒危 缅甸星龟 Geochelone platynota CR极危 安哥洛卡象龟 Geochelone yniphora EN濒危 缅甸陆龟 Indotestudo elongata EN濒危 印度陆龟 Indotestudo forstenii EN濒危 靴脚陆龟 Manouria emys EN濒危 星丛龟 Psammobates geometricus EN濒危 扁尾珠网龟 Pyxis planicauda EN濒危 克莱马尼龟 Testudo kleinmanni CR极危 纳吉夫陆龟 Testudo werneri CR极危 赤蠵龟 Caretta caretta EN濒危 绿蠵龟 Chelonia mydas EN濒危 玳瑁 Eretmochelys imbricata CR极危 肯氏龟 Lepidochelys kempii CR极危 榄蠵龟 Lepidochelys olivacea EN濒危 革龟 Dermochelys coriacea CR极危 印度鳖 Apalone ater CR极危 纹背鳖 Chitra chitra CR极危 小头鳖 Chitra indica EN濒危 鼋 Pelochelys cantorii EN濒危 马达加斯加大头侧颈龟 Erymnochelys madagascariensis EN濒危 南美巨侧颈龟 Podocnemis lewyana EN濒危 罗地岛蛇颈龟 Chelodina mccordi CR极危 澳洲短颈龟 Pseudemydura umbrina CR极危 鳄目 Crocodylia 扬子鳄 Alligator sinensis CR极危 奥利诺科鳄 Crocodylus intermedius CR极危 菲律宾鳄 Crocodylus mindorensis CR极危 古巴鳄 Crocodylus rhombifer EN濒危 暹罗鳄 Crocodylus siamensis CR极危 恒河鳄 Gavialis gangeticus EN濒危 马来长嘴鳄 Tomistoma schlegelii EN濒危 蜥蜴目 Sauria 刹泰路侏儒变色龙 Bradypodion setaroi EN濒危 史密夫侏儒变色龙 Bradypodion taeniabronchum CR极危 斐济带纹鬣蜥 Brachylophus fasciatus EN濒危 斐济冠状鬣蜥 Brachylophus vitiensis CR极危 牙买加鬣蜥 Cyclura collei CR极危 蓝岩鬣蜥 Cyclura lewisi CR极危 辛氏蜥 Gallotia simonyi CR极危 蛇亚目 Serpentes 窝玛蟒 Aspidites ramsayi EN濒危 岛螣 Casarea dussumieri EN濒危 欧西尼斯蝮蛇 Vipera ursinii EN濒危 魏氏蝮蛇 Vipera wagneri EN濒危 4.两生类 中文名 学名 保护级别 无尾目 Anura 巴尔胎生蟾蜍 Altiphrynoides malcolmi EN濒危 巴拿马金蛙 Atelopus zeteki CR极危 非洲胎生蟾蜍 Nectophrynoides asperginis CR极危 红带箭毒蛙 Dendrobates lehmanni CR极危 厄瓜多尔三色箭毒蛙 Epipedobates tricolor EN濒危 金色箭毒蛙 Phyllobates terribilis EN濒危 金色曼蛙 Mantella aurantiaca CR极危 蒙面彩蛙 Mantella crocea EN濒危 绿彩蛙 Mantella viridis CR极危 红犁足蛙 Scaphiophryne gottlebei CR极危 有尾目 Caudata 钝口螈 Ambystoma dumerilii CR极危 大鲵 Andrias davidianus CR极危 5.鱼类 中文名 学名 保护级别 鲟目 Acipenseriformes 达氏鲟 Acipenser dabryanus CR极危 俄罗斯鲟 Acipenser gueldenstaedtii EN濒危 太平洋鲟 Acipenser mikadoi EN濒危 裸腹鲟 Acipenser nudiventris EN濒危 波斯鲟 Acipenser persicus EN濒危 史氏鲟 Acipenser schrenckii EN濒危 中华鲟 Acipenser sinensis EN濒危 闪光鲟 Acipenser stellatus EN濒危 大西洋鲟 Acipenser sturio CR极危 鳇 Huso dauricus EN濒危 欧洲鳇 Huso huso EN濒危 白鲟 Psephurus gladius CR极危 锡尔河拟铲鲟 Pseudoscaphirhynchus fedtschenkoi CR极危 阿姆河小拟铲鲟 Pseudoscaphirhynchus hermanni CR极危 阿姆河大拟铲鲟 Pseudoscaphirhynchus kaufmanni EN濒危 密苏里铲鲟 Scaphirhynchus albus EN濒危 亚拉巴马铲鲟 Scaphirhynchus platorynchus CR极危 骨舌鱼目 Osteoglossiformes 银带鱼 Scleropages formosus EN濒危 鲤目 Cypriniformes 穗须原鲤 Probarbus jullieni EN濒危 贵玉屈鱼 Chasmistes cujus CR极危 鲶目 Siluriformes 湄公河大鲶 Pangasianodon gigas CR极危 海龙目 Syngnathiformes 肯斯那海马 Hippocampus capensis EN濒危 鲈形目 Perciformes 苏眉鱼 Cheilinus undulatus EN濒危 加州犬形黄花鱼 Totoaba macdonaldi CR极危 腔棘鱼目 Coelacanthiformes 腔棘鱼 Latimeria chalumnae CR极危 注:极危(CR) 当一分类单元面临即将绝灭的机率非常高。 濒危(EN) 当一分类单元未达到极危标准,但是其野生种群在 不久的将来面临绝灭的机率很高。


中国十大濒危野生动物

.古朴国宝:大熊猫 大熊猫是一种以食竹为主的食肉目动物,不仅集珍稀、濒危、特产于一身,而且非常古老,有“活化石”之称。与其同时代的古动物剑齿虎、猛犸象、巨貘等均已因冰川的侵袭而灭绝,惟有大熊猫因隐退山谷而遗存下来。现仅分布于中国四川、陕西、甘肃约40个县境内的群山叠翠的竹林中,过着与世无争的隐居生活。 2.仰鼻蓝面:金丝猴 中国金丝猴包括川、滇、黔三种,大家比较熟悉的当属川金丝猴。川金丝猴,分布于四川、陕西、湖北及甘肃,深居山林,结群生活。背覆金丝“披风”,攀树跳跃、腾挪如飞。金丝猴刚被命名时,因其仰鼻金发,使动物学家爱德华先生联想起欧洲十字军司令的翘鼻金发的夫人洛克安娜,于是,他便用这个美人之名命名了金丝猴—— Rhinpitheius roxellanae 。 3.长江奇兽:白鳍豚 白鳍豚为中国长江中下游的特有水兽,全球豚类有70多种,淡水仅5种,中国仅此一种淡水鲸,分布狭窄,比大熊猫更古老、更稀少。白鳍豚体态娇美、皮肤滑腻、长吻似剑、身呈纺锤。眼小如豆、耳小像针,上下颌密布小牙130多颗,头顶左上方有一圆形鼻孔,每隔20秒出水换一次气,虽然视听能力欠佳,但其声纳系统发对超声波的回声定位能力可使它与在十几公里外的同伴取得联系。 4.中华之魂:华南虎 华南虎的英文为“中国虎”,是我国特有亚种,原为中国分布最广、数量最多、体型较小,但资格最老的一个虎种。全球的虎仅有一种,均产于亚洲,上个世纪尚有8个亚种:孟加拉虎、东北虎、爪哇虎、华南虎、里海虎、巴厘虎、苏门达腊虎,但后三个亚种相继灭绝,中国的新疆虎(尚未搞清属于哪个亚种)是在20世纪初灭绝的。 5. 东方之珠:朱鹮 要问中国最珍稀的鸟是什么,那朱鹮应当名列前茅。这种被动物学家誉为“东方明珠”的美丽涉禽是一种人们一度认为已经灭绝的鸟类,它们原是东亚地区的特产鸟类,仅在中国、朝鲜、日本及俄罗斯有分布,但二十世纪六十年代后都失去了踪影。难道朱鹮真的消失了吗?七十年代后期,中国鸟类学家开始寻找朱鹮,1981年终于在陕西洋县姚家沟发现2窝共7只朱鹮,轰动了世界。 6.堪称国鸟:褐马鸡 褐马鸡是一种产于中国山西庞泉沟、河北小五台山及北京门头沟的珍禽,因耳部由两个雪白的耳羽,好似长角,或有人称之为角鸡或耳鸡。尾羽上翘后,披散垂下,如同马尾,故名马鸡,马鸡属共有4种,均产于中国,既藏马鸡、白马鸡、蓝马鸡和褐马鸡。许多动物学家建议,应把褐马鸡定为中国国鸟。目前,褐马鸡为国际自然保护联盟IUCN红皮书“濒危”级,国家一级保护动物。 7.孑遗物种:扬子鳄 扬子鳄是中国唯一的鳄种。全球鳄鱼共有25种,中国只有湾鳄和扬子鳄。但是作为体型最大的鳄(10米长),湾鳄早已在几百年前灭绝了,而扬子鳄现为我国特有,也是从远古北方仅存的唯一分布在温带的孑遗种类。 8.高原神鸟:黑颈鹤 黑颈鹤是世界上唯一一种高原鹤类,是藏族人民心目中神圣的大鸟,也是世界十五鹤中被最晚记录到的一种鹤,它是俄国探险家普热尔瓦尔斯基于1876年在中国青海湖发现的。黑颈鹤夏季在西藏繁殖,冬季迁至云贵越冬,少数还飞越喜马拉雅山至不丹越冬。 9.雪域喋血:藏羚羊 藏羚羊,近年极受世人瞩目,主要原因是由于1980年以来西方时装界对“藏羚绒披肩”即“沙图什”的消费需求而刺激了偷猎者的谋财害命,另外,一些采金者也在对其肆意杀戮,致使生活在生命极限的高寒地区的藏羚羊正以一年近万只的速度减少。为打击盗猎,这几年青海、新疆、西藏的反盗猎力量林业公安一直在为保卫藏羚羊等野生动物而战斗,其中的佼佼者即“野牦牛队”,他们已经有两位英雄为此献身。 10.失而复得:四不象 “四不象”为麋鹿的俗名,它是做为中国特有的湿地鹿类,曾于1900年在中国本土灭绝的,幸有少量存于欧洲,经过一个世纪的养护,种群才得以恢复。麋鹿是湿地动物,由于对湿地生境的适应,而形成特殊的形态,即所谓的“四不象”,角似鹿非鹿、脸似马非马、蹄似牛非牛、尾似驴非驴。麋鹿,为国家一级保护动物,国际自然保护联盟IUCN红皮书极危级。


台湾云豹的生长繁殖

台湾云豹作为云豹的亚种,其生长繁殖方式具有云豹的一般特征,推测可能是种独居的动物。 雌云豹在怀孕85~93天之后,每胎可以产下2~4只幼豹。与许多其它的猫科动物相同,幼豹出生时眼睛没有张开,完全没有保护自己的能力。幼豹出生时的色斑完全是深色的,而不是深色的外环。幼豹约在出生10天内会张开眼睛,在五周内会变得很活跃,大约到10个月大时开始独自生活。云豹约在2岁时发展到性成熟,雌云豹每年可以怀胎一次。豢养的云豹可以活到17岁,野外的云豹约可以活11岁。

台湾云豹是不是没了?

台湾云豹原为栖息在中低海拔阔叶林间的大型猫科动物,在土地被大量开发之後,台湾云豹被迫迁往高山,最後的栖息地是玉山和北大武山。自 1980 年代中期起,便无人再亲眼看到野生台湾云豹的踪迹。经过台美生态学者合组研究团队调查,历经 13 年研究,2013 年 4 月宣布台湾云豹可能已经灭绝,2014 年 4 月认定台湾云豹已经灭绝。


谁知道一种叫"猫豹子"的生物?

云豹

别 名 龟纹豹、荷叶豹、柳叶豹、樟豹

学 名 Neofelis nebulosa

英文名 clouded leopard

猫 科 Felidae

分 布 长江以南各省及陕西、甘肃、台湾

云豹的体格大小介于豹和较小型的猫科动物之间,从头部到臀部仅仅90多厘米,尾巴长75厘米左右;体重一般也只有20多公斤,最大的也不过30公斤。它的个儿比金钱豹和雪豹都要小。云豹全身淡灰褐色,身体两侧约有6个云状的暗色斑纹,这也是它之所以叫云豹的原因。 云豹身体两侧的深色的云纹正是很好的伪装。因此,它们在丛林里生活,很不容易被人发现。平时云豹非常安静,即使当你从它们蜷伏的树枝下走过时,你也不知道你的头顶就有云豹。它们个子虽然短小,但却具有猛兽的凶残性格和矫健的身体。云豹白天休息,夜间活动,它爬树的本领非常强,喜欢在树枝上守候猎物,待小型动物临近时,能从树上跃下捕食。它既能上树猎食猴子和小鸟、又能下地捕捉鼠、野兔、小鹿等小哺乳动物,有时还偷吃鸡、鸭等家禽、但不敢伤害野猪、牛、马,也不会攻击人。 云豹多在冬季发情,发情周期为20一26天,孕期86—93天,一般在春夏季产仔,每胎2—4仔,大多一胎产2仔。刚出生的幼豹体重140——170g,出生后12天睁眼;哺乳期2个月左右,约一岁半性成熟,寿命可达17岁。


分类地位:

食肉目 Carnivora
猫形亚目 Filifomia
猫科 Felidae
豹亚科 Pantherinae
新猫属 Neofelis

濒危信息:CITES:附录I
IUCN :易危(VU)
中国濒危动物红皮书等级:濒危(E);
国家重点保护等级:1级

物种特征: 云豹是最小的“大猫”。它们的体形和大小像一只猫,但是头骨和牙齿完全是属于一只豹的。云豹体长70~106厘米,尾长70~90厘米,肩高60~80厘米,体重雄性约23千克,雌性约16千克。
云豹有较短而粗的四肢,几乎与身体一样长而且很粗的尾巴。头部略圆,突出的口鼻,爪子非常大。体色金黄色,并覆盖有大块的深色云状斑纹,因此称作云豹。云豹口鼻部,眼睛周围,腹部为白色,黑斑覆盖头脸,两条泪槽穿过面颊。圆形的耳朵耳朵背面有黑色圆点。瞳孔极不平常,为长方形。它们的牙齿也与众不同,犬齿的长度比例在猫科动物中排名第一。犬齿与前臼齿之间的缝隙也较大,这样他们就更容易杀死较大的猎物。云豹犬齿锋利,与史前已灭绝的剑齿虎相似。尾毛与背部同色,尾端有数个不完整的黑环,端部黑色。


像猫又像豹子的动物叫什么名字?还说是这种动物画像能辟邪

山猫或者猞猁 猞猁猞猁生活在森林灌丛地带,密林及山岩上。喜欢独居,擅于攀爬及游泳,耐饥性强。可在一处静卧几日,不畏严寒,喜欢捕杀狍子等中大型兽类。晨昏活动频繁,活动范围视食物丰富程度而定,有占区行为和固定的排泄地点。 猞猁是一种离群独居、孤身活跃在广阔空间里的野生动物,是无固定窝巢的夜间猎手。白天,它可躺在岩石上晒太阳,或者为了避风雨,静静地躲在大树下。它既可以再数公顷的地域里孤身蛰居几天不动,也可以连续跑出十几千米而不停歇。

怎么样才能让客户被你的楼盘吸引

计划经济在某种意义上讲,是统制经济、短缺经济,或者叫仓库经济,采购员满天飞。而市场经济是自由经济,过剩经济或推销经济、推销员经济。 在市场经济条件下,如何生产已经是一个让人头痛的事,最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的,就是从商品到货币。这里面,营销是企业最本质的经营活动。 研究一般的商品到货币,已经不是一个轻松的话题了,研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。 在市场经济的竞争中,我们所有的劳动和一切付出,都要受到市场的最后检验,它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。 所以,营销是永恒的主题,是社会生产目的决定的,是企业生存和发展的客观要求所决定的。 从商品到货币,既是一个生产经营过程的完结,又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则,就会窒息,就会破产,就会沦为乞丐。 从某种意义上讲,企业营销不等于销售和推销,它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能,只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销,那么,你的楼宇就很难适合市场需求,这种生产开发的盲目性,必然会导致销售的无的放矢,使企业陷入被动的局面。因此,营销不是从推销产品的时候才开始的,而是要从开发设计时就应该着手,它不仅仅是销售机构、销售人员的事,而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲,首先是董事长,总经理对营销理念的正确把握和运作。 我们在理解和把握营销这个理念的同时,还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。 所谓市场,可以称为需求,或者讲有效需求。随着金融机构的介入,有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式,多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性,多个主体的供应,那么,对本企业及其楼盘来说,就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性(不确定性),就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路,只能是发展商去全面迎合适应市场和客户,而不是相反。这种适应,不是始于建筑成品或者是半成品,而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候,可变性不大,避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。 营销工作的目标,是把这种相对的、普遍的、不确定的需求,转变为绝对的,具体的(特定的)需求。 可以概括为: 作为现代企业的从业人员,迎接挑战,接受挑战,就是热爱生活,热爱生命。一个成功企业家的心态,永远是:我要拿到最大的蛋糕,鲜花一定属于我。 市场需求来源于客户,争夺的对象也是客户,因此,房地产营销就不能不研究客户了。 从理论上讲,客户既是顾客,也是未来的业主,营销运作的结果,就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变,使我们实现了收益,实现了资本的回收与增值,同时,也创出了品牌,占领了市场。从这个意义上讲,顾客就是上帝,顾客就是一切。 曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故:一个乞丐来买包子,他亲自收钱,亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务?他说,大多数有正常经济能力的人来买包子,是很正常的事,一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事,因此,我要亲自服务。那么,为什么不送给他呢,他说,他本来是乞丐,但今天就是顾客,他需要的不仅仅是几个包子,同时也需要得到做顾客的尊严,如果不收钱,反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言,“我们的一切都是顾客给予的”。 二、房地产公开发售的策划与运作 1、定位 楼盘公开发售前,要做好充分的准备,要进行周密的策划,不打无把握之仗,不能匆忙上阵,持以简单、粗放的营销心态,一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前,社会对此如之不多,不太了解,精心的准备,意味着已经具备了抢占市场份额的先机,如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售,也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。 如何精心准备,楼盘公开发售前要注意以下几个问题:首先,物业在投放的市场中怎样选择目标群,即什么样的人会买这个楼。市场营销定位,消费阶层的选择,都离不开地区的经济环境,消费者的生活习惯、文化层次等等;其次,楼盘所在街区的功能、人群分布情况;第三,针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提,才能把握定位。 定位分以下几种内容: 1)市场定位。所谓市场定位,指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上,一切推广手段都围绕着这一消费群体展开,否则就风马牛不相及了。例如:大型楼盘番禺丽江花园,在策划楼盘销售时,利用其具有吸引力的硬件,不仅立足于番禺本地消化,更放眼于广州市区,定价对人也有吸引力,结果取得了成功。即购买者为60%的广州市区人,30%的外地人,10%为番禺人。其中,包括了二次置业、休闲置业等投资者。 2)功能定位。所谓功能性,一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多,由于公务、商务活动越来越现代化,用户要求的不仅是有一个办公场地,对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此,在销售写字楼、公寓等物业时,功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等,这都成为写字楼的重要卖点,而各个国家有各自不同的标准,一般来讲,5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全,就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时,都强调5A级,当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟,对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能,而住宅的外形美观,配套设施齐全,室内布局合理,居住方便和舒适,住宅面积宽绰,采光良好,对消费者就有吸引力,也为其发展智力提供了条件。 3)专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求,小商贩形不成规模,商场发展纷纷推出经营性定位,即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心,发展商设计营业方向,然后将之切割出售,这就免除了客户买了之后不知做什么,或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求,而且营造出整体的商业氛围,就可以吸收更多的买家。 4)象征性定位。由于消费水平的不同,通过价值取向的自然选择,很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商,可以用形成物业档次的方法,对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园,北京的龙苑别墅,美国的比夫利山庄等,都是这种自然选择的结果,也是开发商营造了象征性群体,通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。 2、价格设定 一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价部分是艺术,部分是科学。影响价格的因素有很多,主要包括:成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲,主要有几个方法:1、类比法:所推销的物业,应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法:物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度,是微利多销或高价高利润,这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法:由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种,均应随行就市,最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略:入市时比较轻松,容易进入,能较快地启动市场。采用高价策略:为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值。此法风险较大。 3、定价比例 一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1/2高度,多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为0.8%,标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30%。 用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数。一般来说,江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8-10%左右,而临马路边因其噪音大,尘埃多,朝向系数亦低,为3-5%之间,楼盘的南、北两个方位,如无景观差别,一般南面售价高于北面。有的楼盘,因其朝向系数不合理,好的楼层和好的朝向全部卖光,剩下的全部都是不好卖的,使楼盘出现滞销状态。 商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。 4、概念的策划与引导 从某种意义上讲,买楼首先是买概念,这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响,使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距,那结果便会截然不同了。所以说,我们要让消费者“学会”想要什么,在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要,更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前,先为楼盘树立一个概念,营造出一个品牌的形象,以吸引消费者,并深入人心,之后画龙点睛,隆重地推出楼盘,由此造成一种轰动效应,抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。 5、销售的策略 销售楼盘可以采取先易后难,也可以采取先难后易的方法,先进行试销,根据试销的情况作一些适当的调整,最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上,才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时,不能盲目提价,否则会导致市场崩溃。应该引而不发,或蓄势待发,重兵投入一发而不可收,“一网打尽”,抓住销售高潮,一鼓作气,不能惜售。 6、销售的组织和实施 楼盘的销售要实行专业对口,以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络,在谈判、销售技巧等方面都有独到之处,应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商,也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此,培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品,同时也是人格、品位、审美价值的推销,如果没有与客户建立起良好的关系,而是单单进行产品的推销,是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养,因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质,推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。 三、大宗交易的策划与运作 笔者主持过多项大宗不动产交易,有11万平方米广州天伦花园(改名南方国际大厦)、7.1万平方米广州中房大厦(合同价10.8亿元)和北京京瑞大厦(总建面积8.1万平方米,7.38亿元)等项目的转让。也有广州半山花园(15万平方米高尚居住小区)和影城花园(总建面积5.1万平方米,金额价1.99亿元)等项目的销售。 1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去,对于化解企业经营的市场风险,缓解资金不足、实现预期收益,降低销售成本等,都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇,果断正确地决策,促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。 2、叫价。大宗交易的叫价学问,难处在于不可补救,零售就不会有这种担心。因此,要注意几种叫价形式: 1)直接式叫价。明码实价,回旋余地小,这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。 2)间接式叫价。先试探性报价,留有交易余地,最后双方协商让步完成交易。 3)透明叫价(玻璃价)。让对方容易弄清你的经营成本,并在比较中与你成交。 4)隐蔽价。对方不清楚你的经营状况,以自身的购买目的为准,在交易中一般采用此种交易方式。 需要指出的是,叫价与成交价的回落值,一般在8-12%之间比较正常,相反,叫价的虚值部分过高,可能一开始就导致失败。 3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久,一般过程需要一年半载,大致分以下几个阶段:①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查,项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明,银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定(法人地位、水、电控制),定金5%,首期款15-30%。 谈判的班子,主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。 4、转让方式。整盘计价转让,分项计价转让,先回购后转让,部分股权转让,全部股权转让(卖公司、法人资格)。 5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大,建设周期长,期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化(如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金,,由于汇率变化等因素亏损8亿多)等,如果没有一定的预见性,很可能预期利润会不翼而飞,还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范,以确保预期利润的安全实现。 考虑到合理减轻税费负担,在可能的情况下,尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系,不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益 销售技巧一、购房客户的类型、特征,如何应付1、理智稳健型(40岁左右) 特征:考虑问题深思熟虑、冷静、稳健,不易被推销员言辞打动,认为疑点的地方一定要搞清楚措施:加强产品品质,公司性质、实力。独特优点,出奇制胜。有理有据,虚心解决问题。2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征:天性爱激动,易受外界怂恿和刺激。措施:趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特征:出言谨慎,外表反应冷漠。措施:静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。4、忧柔寡断型特征:犹豫不决,反反复复。措施:从我的角度坚决的给他自信,让客户慢慢产生依赖于帮他的决定,分析清楚。5、喋喋不休型特征:过分小心,想用言语说服你措施:取得信任,加强产品信心、不会跑适当引导,适当快刀斩乱麻,交定金一定要快,无后悔余地。6、盛气凌人型特征:趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外,外强中干。措施:不卑不亢,保持原样,寻找弱点,不抵怵。7、求神问卜型特征:做决定之前找风水先生,决定权取决于此(别人手中) 措施:不要否定他的世界观,以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下,可接触些了解些谈得来先肯定在否定,否定时强调任的价值。8、畏首畏尾型特征:前怕狼后怕虎,一个问题反复忧虑,缺乏经验,考虑太多。措施:有力的业绩品质和保证,强调肯定,不必产生其他想法。9、神经过敏型特征:悲观、什麽事都能刺激他。措施:慎言少说话、少说多听,重点严肃说服10、斤斤计较型(似5) 特征:心思细腻,什麽都想要,想占便宜。措施:要用气氛逼他,尽快做决定,马上调价,强调已经有优惠11、借故拖延特征:个性迟疑,推三推四。


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