投行思维是什么意思

什么是投行思维？

亲😊，投行思维的本质是卖方思维，投行无论是面对监管部门，还是面对投资者，目的都是要告诉大家我的客户(发行人)是如何的优秀，如何的值钱。也就是说，投行是要说发行人的好话，小优点发掘成大优势，招股书的优势写上一堆【摘要】
什么是投行思维？【提问】
亲😊，投行思维的本质是卖方思维，投行无论是面对监管部门，还是面对投资者，目的都是要告诉大家我的客户(发行人)是如何的优秀，如何的值钱。也就是说，投行是要说发行人的好话，小优点发掘成大优势，招股书的优势写上一堆【回答】
投行思维的意义——要做资源配置者1、世界上有三类人：第一，资源所有者。其实，资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。第二，资源配置者。在人类物质生产生活中，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，或称资源玩家。第三，资源出卖者。这类人本身就是被配置的资源或资源载体。2、这个世界，看透本质的人，都是在玩资源配置的。政治家没有本钱，却可以动用全国资源，甚至影响全球资源流向；金融资本家和产业资本家运用少量资本，就 可以借助金融体系支配大量别人的资产。所以，资源名义上都是人民的，实际上都是资源配置者的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源。【回答】
不全面【提问】
三、投行思维的结构——五大要素五大要素1）金子——可以取得丰厚资本回报的价值洼地2）地图——取得丰厚回报的操作方法3）自行车——金融技术、牵线搭桥等中介服务4）你——客户或战略合作伙伴5）我——投资银行家【回答】
一、投行思维的意义——要做资源配置者1、世界上有三类人：第一，资源所有者。其实，资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。第二，资源配置者。在人类物质生产生活中，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，或称资源玩家。第三，资源出卖者。这类人本身就是被配置的资源或资源载体。2、这个世界，看透本质的人，都是在玩资源配置的。政治家没有本钱，却可以动用全国资源，甚至影响全球资源流向；金融资本家和产业资本家运用少量资本，就 可以借助金融体系支配大量别人的资产。所以，资源名义上都是人民的，实际上都是资源配置者的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源。二、投行思维的本质——宏观资源配置1、概念（动态角度）——引导资源投向：从国家、产业、到企业。资源配置，个人理解为推动资源投向最有配置效率（利润率）的地方。空间上，表现为引导资源依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率【回答】
2、两种结构1）中介服务结构即：我知道哪有金子，知道路（地图），忽悠你过去抢，卖给你地图和自行车。比如，投行家会为客户描绘产业整合后的美好蓝图，鼓动客户实施并购战略，并为其设计交易结构，提供私募融资服务。2）投资控股结构即：我知道哪有金子，知道路（地图），忽悠你跟着我，给我自行车，我骑着去抢，分给你一点。比如，一个投资控股公司董事长，设计了一个宏伟的商业模型和实施路径后，便开始寻找能提供局部资源的各类合作伙伴（公司或个人），并说服其加入自己的队 伍，项目成功后，给其分成。四、投行思维的能力——四大能力1、画图能力（目标+路径+时点）优秀的投行家，编故事的能力极强，这是其核心竞争力。通过描绘一幅远方美景，告诉人们哪里可以投资成 功，如何操作可以实现，在什么时候出手。最终效果是，使人心向往之，甘愿出钱卖力。2、协调能力并购项目，投行家作为总协调人，需要打【回答】
2、协调能力并购项目，投行家作为总协调人，需要打理好与监管部门、地方政府、并购方、目标方、会计师事务所、律所、资产评估机构等各方关系，确保万无一失；具备投行 思维、操盘投资控股公司的老总，对于每一步获取什么资源，相处到什么程度等，均能够做到掌控自如。3、表达能力（文案+口头）如何把故事讲的动听，让对方乐于接受，是一门艺术。与政府打交道，需要站在官方的立场，使用公文式的 规范语言表达；与大型外资公司打交道，需要使用国际标准，通用语言表达；与性情豪放的民企老总，江湖大佬打交道，需要比他还江湖……总之，写文案，口头沟 通，需要因人而异，长袖善舞。4、金融能力投行思维最终要体现在行动上。系统的资本经营意识、娴熟的并购技术、扎实的财务、法律知识，是投资银行家展现投行思维的必备基础。五、投行思维的训练思维方式，是一种长久的习惯，投行思维亦是如此。只有在实践中不断训练投行思维【回答】

对于投行的思考

一、商业的思考

    商业的本质是价值交换。企业在市场发展关键在于抓到用户的需求以及提供优质的服务。目前消费需求的升级，是人的需求升级和市场发展共同作用的结果。用户的需求发展同样符合人的需求发展规律（马斯洛需求层次理论）。




以C端为例，人的需求和商业的关系体现在：

生理需求：食品、服装、睡眠、出行等方面（刚需）；

安全需求：住（房地产），职业安全（教育）等；

尊重需求：社交、娱乐等

社会需求：公益、个人品牌等

自我实现和超越：个人潜能、实现理想、专注无时间感等。

二、投行的思考

    目前中国越来越多的资本涌入，投资行业竞争日趋激烈。而中国企业的平均寿命约为3年。越来越多的创投机构服务给创业者提供更细致和具有竞争力的服务，不止于资金。以下是关于投行的一些思考：

1 、投资机构的基础服务

    若能给到创业者更便捷和高效的资金、资源服务，注重创业者的用户体验，有助于提升竞争力。

2 、投资“人”

    很多投资人表示投资关键在于投人。

    创业是创业者内因外化过程。

    一个人的格局影响成功的大小，除了格局外，创业者的素质模型维度还包括：动机、抱负、洞察力、凝聚力、学习、诚信、坚韧、执行力、包容、痴迷。

    创业者的特质并非完全在创业之时形成，特质和性格在创业之初、之前，甚至学生时代已逐步成型。大部分成功创业者属于持续创业者，一次成功的创业者属于小概率。

    竞争日渐激烈的投行，能否在创业者创业之初或之前识别出高潜力和高绩效的创业者，建立连接度。优质创业项目一般发展迅速，很多投行会主动出击。

2 、创业生态

    创业的氛围越来越浓厚，但从投资回报率来说，核心和重点资源依然用于高绩效创业者。其他与创业相关的人也是一种资源，能否利用起来。比如能否打造创业生态圈，赋能每种角色，让其在生态圈中贡献和受益。




3 、如何更好的服务创业者

（1）信息资源输出：行业信息、未来趋势、市场判断……

（2）创业者自我升级服务：知识实践平台，如混沌大学；成功创业者经验等。

（3）资源的获取

4 、主动出击

创业者人群参与的一些创业活动，比如峰会，创意中国大赛、中国创新创业大赛等

高潜创业人群参与的一些活动，不限于创业类活动；

创业者人才的数字库，创业素质的数据化分析。

潜力创业人才库，比如社会、高校的创新创业大赛等。

5 、未来的创业者趋势

    除了男性创业者，未来也会有越来越多女性创业者，青年创业者。能否在未来女性和青年创业火热前，建立连接和品牌，比如支持女性创业大会，青年领袖论坛等活动。

以上是小部分思考，感谢各位阅读。




欣星

2018.4.10

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