孕婴店利润分析

母婴店的利润有多少？

母婴店的利润还是比较高的，一般利润在30%-80%之间。由此可见，母婴店的钱非常好赚，因为如今很多家长对孩子都舍得花钱，都要用最好的，所以经营一家母婴店也是一种不错的投资方式。并且目前母婴店商品的售价基本都是内部调整，比如一些畅销的商品价格可以适应的调整。但需要注意的是，母婴店不能开的像超市一样，货架堆得满满的，这会让消费者看着也掉价。

开一家母婴店一年能赚多少钱

我们先来看看母婴行业都有哪些商品品类，奶粉、纸尿裤类日常消耗品；孕妇装、婴儿装等服饰品；钙片、鱼油等营养保健；玩具、奶瓶等生活用品以及一些附加服务，下面，我就按照就这几个分类来为大家估算一下母婴店利润有多少？

母婴店利润一：日常消耗品

日常消耗品分为通货以及自主品牌，通货就是你有的别家店也有，别家店有的你也有，这类产品通常利润率不高，比如伊利的奶粉、花王的纸尿裤这种名气很大的产品每家店也有，那么利润空间就很有限了，大约在10%左右，但如果是自主品牌的话，那么利润可以达到30%左右，这也就是为什么很多母婴店会主推自主品牌的原因。

母婴店利润二：母婴服装

服饰利润率很高，具体参考服装店就知道了，由于每一家店进货都不相同，所以赢得顾客喜好是最重要的，做母婴行业的服饰品最主要的是舒适感，如果你的店能够满足顾客这一需求，服装带来的利润是非常可观的，按照吊牌价来算的话，进价差不多是吊牌价的两折、三折，所以卖出一件服装大约为70%的利润。

母婴店利润三：保健品

营养保健品这一类产品如果能做好的话，完全会成为店铺利润的主打品，这一类产品售价比较高，而且很少会有母婴店涉及到这一品类，市场竞争小，但是营养保健品类的销售需要专业的产品知识，对宝宝以及孕妇宝妈的常见问题有一定的见解，能够提出实际性的建议，并且得让他们信赖，才会有人购买，想要做好这一块的销售是一个长久的事情，但是一旦做好，营养保健品的利润可以达到70%-90%。

母婴店利润四：生活用品

生活用品类的东西就比较多了，利润有高有低，不好统一定论，车床、玩具、奶瓶每一家店的售价和定价都不一样，总体来说的话，如果低价和高价都有售卖，平均利润大约在25%。

母婴店利润五：附加服务

附加服务往往是最增值的服务，作为一家母婴店，它的附加服务可以有婴儿游泳馆、产后护理等，附加服务的收费可以根据当地消费水平来定，并且这一类的成本不好核算，建立场地的场地费，聘请专业人员的人工费，如果能把附加服务做好，利润可达到90%。

不同的产品毛利润也不同，需要具体分析，以上的这些基本上涵盖了母婴店的经营产品，希望可以帮到大家。

我开母婴店的真实经历

我开母婴店的真实经历 　　我开母婴店的真实经历，很多人都想开一家母婴店自己创业，因为国家二胎政策放开之后，很多家庭选择再要一个孩子，所以母婴店前景很不错，但是开店并没有这么容易，以下分享我开母婴店的真实经历。 　　我开母婴店的真实经历1 　　 开孕婴童店开店背景： 　　我们是80后，大学毕业，原来在天津上班，孩子出生后老在老家呆着就待够了想出去上班，可是把孩子扔家里又不放心，带出去也没条件，在家找工作也没合适的，最后就冒出来一个想法，也就是在家开个小店吧。 　　其实原本就有开店创业的想法，只是一直没有狠下心来。想着在家开店一方面有事做，一方面也方便照顾宝宝，而且也许开好了也是一个很好的创业机会。 　　因为主要精力还是放在宝宝身上，开店早期也主要是为了摸索摸索，毕竟原来一直老老实实的上学上班，一点儿经验也没有。 　　 乡镇情况： 　　 先介绍一下这个乡镇的情况。 　　人口：本镇所有村大约有五万多人，但是离北京天津都只有200公里，而且该镇交通非常便利，去北京天津及周边所有城市的客车都从此经过，因此镇上年轻人大多数都在北京天津等城市打工，在家的不多。 　　经济：该镇经济发展尚可，属于中间水平吧。镇上比较多的店铺是手机店、理发店，每样大约都有七八家，有两三家大点的批发站，还有几家小店的商店，再就是五金、化肥等店了。 　　镇上还没有专门的母婴店，在网上看了一些相关的帖子和资料，觉得这行在乡镇还是挺有市场发展前景的，于是就行动了。 　　 开孕婴童店开店概况： 　　先在镇上找了合适的铺面，空闲的铺面不多，只有三两个，而且还都在我们租下后其余的也很快就被租走了。店铺大约五十来平方，后面隔开了一部分用来存放货物，一年租金大约八千来块。 　　定下铺面后，在网上找到了十多个二手货架总共五百来块前，找广告制作公司花五百多制作了门头喷绘，去100多公里外的市批发市场拉了一车3000多块钱的货就算开始了。 　　店铺没有进行任何装修，也没有进行任何开业策划，虽然我原本就是干策划的。可是老公在外头上班不方便回来，我还得照顾不到半岁的宝宝，确实也没有那么大的精力。 　　宝宝还不吃奶粉，出去进货时宝宝在家饿得哇哇哭。进货还是趁老公双休日时匆匆忙忙回来进了货立马又回去上班了。 　　而且一开始也没对开这店抱多大的希望，想着别赔房租就行，总比在家闲呆着好一些。后来又拉了一车货，店里看着不是太空荡了。开业当天放了箱冲天雷就算开张了。 　　对农村了解的人可能知道农村镇上会几天有一个集，到时都会摆摊卖东西，人流量会很大。但是该镇集市不在我们店铺所在的主干道上，而是在一个空闲平地上 　　虽然不远，但是很多赶集的都是逛完集市买完所买的东西就直接回家了，并不到这儿来，所以店前的人流量比集市上少了很多，来我们母婴店的人更是少之又少。 　　我开母婴店的真实经历2 　　 选址 　　选择开店位置时，要广泛考察周边环境（人气、流量等）。在社区开店的话，还要考虑（老）社区的新生儿出生率高不高，（新）社区的入住率高不高，不能只考虑消费实力和经济水平。 　　在商圈开店的话，要考虑整个商圈的建设，周边的商铺的类型有没有可能帮助母婴店提升客流量等。 　　 进货 　　新开的母婴店首次进货量不要太大，充分了解附近消费者的情况（家庭构成、消费能力、消费习惯），逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。中等母婴店的进货遵循多次少量原则，一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪，还会徒增库存压力和滞销的风险。 　　母婴行业的母婴产品种类繁多，涉及食品、洗护、服装、辅食、玩具等20多个类目，想要一次性进全是比较困难的，尤其是对于中小型母婴店来说，就完全没必要追求产品齐全的方式开店，只要挑一些核心产品，适销产品，做精就可以了。 　　 经营 　　想要经营好一家母婴店，首先创业者需要不断学习和补充母婴行业知识，只有经营者准确把握了母婴市场的动向，才能制定专业有效的运营方案。 　　其次创业者要重视店员的培训和管理，及时发现店员之间错误的竞争方式和错误的销售理念。然后还要掌握一些经营技巧，懂得在该做促销是时候就要马上促销，不要舍不得放弃一点利润。 　　 服务 　　母婴店的服务要不断完善，这里的.服务包括售后服务，往往在运营中，售后服务是非常容易忽视的。现在的实体店都在追求体验式的经营方式，现在如果还有母婴店，只是单纯的推销产品的话，是很难让母婴店长久的经营下去的。 　　母婴店应重视服务这一块的细节，为父母提供更多育婴方面的知识，以此为母婴店创造出更多的价值。 　　我开母婴店的真实经历3 　　 开母婴店在哪进货 　　 1、品牌厂商进货 　　很多母婴店经销商都知道，现今有很多母婴品牌，我们可以根据自己的需求，通过网络进行寻找品牌企业。 　　 2、区域代理商 　　如果你所在的区域有诸多代理商，那么你就不用在与企业取得联系了，直接联系代理商即可。但是这里会有一个弊端就是：代理商会赚取差价。 　　 3、母婴展会 　　现在每个月份不同的地方都会有一系列的母婴展览会，我们可以通过附近地区的展会进行跟踪，与意向企业取得联系，并且合作供货等。但是这会产生一定的差旅费，还要闭店几天才可以，有点小损失。 　　 母婴店开在什么位置好 　　 1、核心商圈 　　城市的核心商圈商业气氛浓厚，非常适合开店，城市的商业中心是最大的商圈，这个区域的客流量大，会为门店带来大量的自然流量。 　　 2、新开发地段 　　对于城市中一些待开发的地段要留心观察，刚开发的地段租金要比成熟地段的租金便宜，有很大的升值空间和消费潜力。 　　 3、妇幼医院附近 　　孕婴店最适合开在当地的妇幼医院附近，这样的地段顾客更加精准，但相对房租也会贵一些。 　　 4、居民区 　　社区中的小商圈也很适合开店，开一家规模较小的母婴店选在社区再合适不过了，而且，客源比较集中。

现在去开母婴店怎么样？如何才能经营好母婴店呢？

对于店长来说，总会有一些店长问怎么管理，怎么开展工作，怎么让店铺创造最大效益。今天，边肖收集了店铺管理的“四宝”，即展示、服务、运营和推广，并进行讨论，希望对大家有所帮助。商店陈列管理现在母婴店越来越多，有的是名牌，有的是劣质品牌，能迅速吸引消费者的注意力，增加进店率，有的则默默无闻，显得平淡无奇，销售也没有起色。也是母婴店。为什么差距这么大？其中一个原因是母婴店摆放物品的技巧不同。那么，母婴店的产品展示有哪些技巧和原则呢？产品展示的目的是抓住消费者的眼睛、手和心，使展示生动，增强商店的氛围(吸引注意力)；规范统一展示，给人专业的感觉(抓住内心)；分类展示方便消费者发现(抓住眼球)；对比展示方便消费者体验和感受(抓手抓心)。第一，符合风格原则母婴店不同品牌肯定会有自己的品牌定位，风格最能体现产品的精髓。目前，越来越多的母婴店产品制造商会花大量的钱在他们的柜台上进行主题展示和精品展示，以更好地反映他们产品的特点和卖点，引起消费者的共鸣。二、利用空间的原则母婴店，柜台永远是寸土寸金。再大的商品店，分配到每个柜台的时候，只有几套货架，不会超过5平米。商场展示的道具一般有：靠墙奶粉架、中岛双面架、单面架、端架、游戏桌、收银台。为自己的产品量身定制道具，已经成为节省和使用柜台空间的最佳方式。目前，中岛商场货架的高度一般为1.35米，壁柜的高度一般为2.2米左右。三.集中分类展示原则简单来说，母婴店产品的集中展示是为了突出主题效果，分类展示是为了对产品进行合理的分类，方便产品的介绍，方便顾客找到自己喜欢的产品。对于母婴店产品的具体分类，目前商场的主流做法是按品牌分类，结合功能和原材料的差异，一些大品牌会根据各种分类原则对产品进行细分和展示，以达到最佳的“眼球效果”。四、价格水平或垂直原则比如母婴店的大部分产品都会设置一个POP或者DM:这个货架上的商品199元~ 299元，这个货架区的商品打五折，300以上的XX品牌30现金回赠等。让消费者快速找到价格实惠的产品。五、遵循顾客习惯原则人们看待事物，往往有“先左后右”的习惯。考虑到人的身高，90 cm ~ 150 cm的位置是商品最好的黄金陈列位置。所以在推一个产品的时候，可以给重点推荐的商品留下最好的柜台位置，就是把最好的商品放在母婴店货架上“最显眼”的地方。其次，一些流通性强的便携产品放在过道里让顾客拿，主要产品陈列在流通性高的地方。第三，相比之下，动态的东西比静态的东西更容易吸引顾客的注意力。不及物动词色彩对比原则母婴店陈列商品有很多技巧和原则。作为柜台销售人员，你必须时不时地美化和创新商品的陈列，这是吸引顾客光临的唯一秘诀。虽然商品的质量比位置更重要，位置比货架上柜台的大小更重要，但通过为你的产品呈现一系列品牌展示故事，是提高销量的好方法。母婴店的儿童商品区和游乐区的设计和展示都可以，应该高度重视。商店服务管理母婴店的导购不仅是卖商品，更是卖服务。卖货要像医生一样专业，卖起来不难；销售和服务在百货公司、超市等所有零售业务中，只有“母婴用品商店”是以服务人群命名的，“女性美容店”也是以服务人群命名的。我们应该向“女性美容店”学习服务模式。母婴店导购服务模式我总结为：专家服务，朋友服务。专家服务1专家服务——精通产品知识和育儿知识。80后、90后的母亲，育儿知识往往是碎片化、似是而非的。导购员只有更专业、更系统，才能产生信任。此外，连锁店员工应保持端庄大方的发型、干净清爽的面孔、制服、干净合身的制服等。这样才能让顾客觉得顺眼。2咨询服务——价格和促销活动，请不经检查就报告。活跃的电子商务和同行竞争不再是“信息不对称导致交易”。客户经常用手机比较价格。导购员不仅要清楚我店的价格和促销，还要对比分析同行、电商、海淘。朋友式服务1欢迎光临八齿——微笑服务三八原则(三米打八齿):当顾客离自己三米远的时候，可以和顾客打招呼，笑八齿，眼神交流。2自我介绍。我是什么？——熟人服务学会主动介绍自己。如果销售做得好，往往是做熟人生意，成为朋友，顺便卖货；货冷，人能有热情；销售的前提是建立信任；如果有朋友“相信你”，产品就很容易卖。3个新客户注册成为home ——会员服务母婴店80%的生意来自老会员，记住会员和宝宝的名字是最基本的服务。会员注册十要素(宝宝名字、性别、生日、宝宝妈妈名字、手机、微信、地址、职业、奶粉品牌、消费能力)；报名原因(新客人的礼遇，双方5元，生日礼遇，最新DM，活动信息等。).4积极热情地赞美她——赞美服务赞美是与客户沟通的最好方式。适当的赞美会让顾客感到快乐，在最短的时间内与他们更亲近。客户一般都很友好，愿意和你交流。赞美的时候一定要看着对方，表情真诚自然，真情流露。5亲和模仿会观察——身份服务通过观察客户，模仿对方的言语和行为，建立亲近感，得到对方的认可，有了认可才能成交。导购服务中，要尽可能配合客户的说话风格。6单皮带无错误——皮带维修联动销售有两种：一是联动销售，即向客户推荐并与之关联的周边商品。第二，带和引导销售是引导客户购买他们不打算购买的商品。7空手客户送——搬家服务顾客有礼貌的进入店铺，空手离开店铺，只有被感动了才会回头。记住客户的困惑：谁解决了客户的困惑，谁就一定赢得了客户。谁主动为客户的困惑提供建议，谁就容易得到客户的青睐，成为朋友。门店运营管理1.信息及时、有效、正确地利用来自总部和门店的信息，与员工就目标、差距、成绩、问题进行沟通，让所有门店员工都能理解，这将有助于实现门店的整体经济指标，通过沟通减少各种不利于门店运营的谣言。2.费用各种成本控制是运营中的重点，尤其是人员成本，往往占毛利的比例很高。此外，其他成本控制：水、电、电话、包装成本在运营中也是必须的，但如何有效地调整它们是管理中必须考虑的问题。3.评估运营质量是效益的体现，但效益的体现必须通过考核来实施。改变岗位确定权力，权力确定规章制度和考核规定。在操作过程中，每个人都必须经过规章制度和考核规定的考核，以体现操作结果的真实性和正确性，做到奖惩一视同仁，升降一视同仁。4.库存库存是衡量经营业绩的标尺。商场有很多隐性损失，在日常运营中无法准确计算。库存损失可以通过库存得到及时、正确的纠正。店铺促销管理随着竞争店铺的增加、商业圈的缩小和顾客购物时间的缩短，我们应该向顾客介绍优惠、超值和特价的产品，举办有趣和娱乐的活动或季节性和假日促销活动，重视商业产品的功能，增强顾客的购买欲望，在显著位置展示每天需要使用和食用的著名、特殊和优秀的产品，重视商品的价格，以提高顾客的购买机会，达到增加销量的目的。促销是终端销售中常见的销售方式，个别店铺的促销形式可以通过游行、DM配送、事件炒作、会员折扣、网络炒作等方式进行。当然，单店在推广中要注意以下两个方面：1.推广权重至关重要与商场的专柜品牌不同，很多单店没有高调的品牌，所以要实施促销活动的制定，以确定是否有吸引人的权重。一些促销活动旨在通过促销某种产品来提高商店的整体销售额。在这种情况下，促销产品和畅销产品的销售必须做好，才能提高客户单价。2.充满商业氛围店铺推广活动除了定期的客户沟通之外，还必须使商业区的氛围和制造活动在商业区的影响力，最大限度的吸引客户到店铺。比如某婴店为了提升知名度，举办了为期三天的返现推广活动。为了营造活动的影响力，除了在周边社区和商业区散发传单外，活动当天，十种大型电动玩具在店所在的步行街，现场游行。整个步行街都被天空中的飞行和地面上的奔跑所吸引。无数孩子带着父母进店，配合促销政策，销量自然。